どうもKojiです。
今回はブログには書けない、
メルマガ限定の内容をこれでもかというぐらい暴露していこうと思いますw
前回の内容をサクッとおさらいしてから進んでいきましょ！
情報発信ビジネスは主に
- コピーライティング
- マーケティング
- プロモーション
この３つで成り立ってますよって話。
しましたね。
で最後のプロモーション。
これに関しては一通りの仕組みが完成した後、
まとめて1000万単位のお金を稼いでいくとか、
年収3000万、１億となってくるときに必要になってくるので、
今は省いておきましょう。
なので、
コピーライティング、マーケティングこれについてやっていきましょう！
という流れで話が展開していきましたよね。
それで前回はコピーライティングの話。
これは「文章で相手の心を動かす技術」のことだ。と定義しました！
だから参考書のような難しい言葉を使うんじゃなく、
●友達に家族に、「この前こんなことがあってな！」
と自分が経験した話をする時のようなエネルギーで、
● 大切な恋人にラブレターを書くような、
心の底からの本音をぶつける時のようなエネルギーで、
書くからこそ、
相手に読者さんに、ちゃんと読んでもらって、
共感してもらえる文章が書けるんやで！
その上でノウハウ(本一冊とか情報商材１つ程度)を学ぶから、
しっかりと想いを伝えて、
成約率が冗談じゃなく何倍にも膨れ上がります。
と、他にも具体的なノウハウの例を出して説明したりしたんですが、
まぁざっくりそんな内容でしたよね！
そんなコピーライティングの話に引き続き、
今日はマーケティングのお話。
僕の言うマーケティングとは情報発信ビジネスにおけるマーケティングを指していて、
これは
「お客さんを自分のメディアに集めて、
共感してもらって、自分の商品もしくはサービスを購入してもらうまで」
の「仕組み作り」を指します。
これをしっかりと学ぶことで、
「ものを売る技術」が身につきます。
実際にこの「ものを売る技術」を身につけた人が
「マーケッター」と呼ばれる職業で物売りのスペシャリスト。
これをインターネット上でやっちゃうのが
「ネットマーケティング」
ただのブロガー、インスタグラマー、Youtuber止まりで止まってしまって、
たくさん読者やフォロワーはいるけど
別に仕事にはならない。
っていうほとんどは
この「マーケティング」の知識がないことが原因です。
「なんでそんなにブログの読者いるのに一円にもなってないねん！」
「なんでそこで辞めるねん！もうちょいやん頑張れよ！w」
みたいな人いっぱい居ますからねw
ちなみにこの技術を身につければ、リアルの場でも死ぬほど使えます。
- 売れ行きの芳しくない飲食店をコンサルティングしたりだとか、
- 技術は持ってるけど、売り方を知らない人と組んで仕事もできるし、
- もちろん自分の特技も売ることができる。
この「売る技術」を学ぶことはネットだけに限らず、
幅広く応用が効くし、
「百利あって一害なし」ということになりますw
もちろんコピーライティングも同じです。
「百利あって一害なし」です。
「文章で人の心を動かす技術」ですから、
幅広く応用が効くのは当たり前で。
「動画の時代」だと巷では言われてますが、
動画でもこの文章が重要なのは一切変わりません。
そんな「一つの物事にしか使えない。」
なんて抽象度の低いことはお伝えしませんのでご安心をばw
だから最近だとインターネットで学んだ知識を元に自分でお店始めたり、
企業のコンサル始めたりだとか、
そういう人めっちゃ増えてきてます。
はい、
てなわけでいつもの如く、
全体像を俯瞰していきましょう。
まずは「情報発信ビジネスの全体像」
こちらの図をどーぞ。
(別ウインドウで開いて、見ながら読み進めてもらえればいいかと思います。
スマホの人はめんどいですけど、あっちいったりこっちいったりしてください)
順を追って説明していきましょう。
まずは「資産となるブログ」（自分のWebサイト）を中心に
垂直展開、水平展開していくことで仕組みを成長させていきます。
まずは水平展開。
ブログをはじめとする、他の媒体と書かれてるのはあなたの「集客装置」になります。
- ブログでもいい、
- Twiiterでもいい、
- youtubeでもいい、
- Facebookでもいい、
- インスタグラムでもいい、
- そのほかのSNSでもいい、
- サイトでもいい、
- 新しい無料ブログでもいい、
- Naverまとめでもいい、
- 無料レポート配信スタンドを使ってもいい、
- まぐまぐでもいい、
- どっかのコミュニティサイトに書き込むのもいい、
- ってかもはやネットである必要すらない、
- リアルでもいい。
今ざっと思いつく限り書きましたけど、
要はこれだけ「集客できる方法」
正しく言うならば
「あなたの発信する情報に興味があるお客さんと接点を持つ方法」
はネット上にいくらでもあるわけです。
これが多ければ多いほど、
たくさんお客さんが僕らのブログに来てくれるし、
僕らのメルマガに登録してくれる確率あがりますよね。
前もメルマガの中で話しましたけど、
僕らは「ピンポイントでお客さんを集められる」
街の中でポケットティッシュに誰も読まないような広告入れて配るんじゃなくて、
訪問販売のように無作為にインターホン鳴らして話を聞いてもらわなくても、
そもそも僕らの情報に興味のある人しかそのURLをクリックしないですもんね。
なので、その集客装置が多ければ多いほど、いっぱい来てくれるやん。
ってことになります。
で、この集客装置は自動化できます。
例えばTwitterを自分の集客装置にするとして、botを使用します。
この「bot」って言葉を聞いたことがない人もいらっしゃるかもなので簡単に説明しておくと、
「あらかじめ自分で登録しておいた自分のツイートを設定した曜日、時間、間隔でランダムにつぶやいてくれる。」
ってやつです。
これを使えば、勝手にこのbot君が僕らの代わりにつぶやいてくれて
あなたの情報に興味を持ってくれてるお客さんをブログに連れて来てくれます。
だから僕らがやることは、
はじめにつぶやきを登録して、好みの時間、つぶやきの間隔を設定するだけ。
その自分の発信に興味を持ってくれたお客さんが「勝手に」集まって来てくれるんだから集客を自動化できますよね。
これはあくまで一つの例に過ぎないんですけど、
忘れてはいけない
仕事において大切なのは「レバレッジ」でしたよね！
「１の労力で100の価値を提供すること」
これをしないと自分の時間だけが奪われて、貧困になっていきます。
もうここまでしっかりとメルマガ読んでくれてる方には耳タコなのでw
これ以上言わずに先に進めましょう。
では、チラチラっと図を見ながら読み進めてほしいんすけど
そうこうして集客を自動化していくことで、
今度は「垂直展開」。
こっちに自分の時間を注ぐことができます。
水平展開を「集客」だとすれば、
垂直展開は「思いを伝える」「販売する」と言えます。
具体的に言うなら
ブログ記事を書くことであったり、
メルマガを書くことであったり、
商品を作ること、
なんかに相当します。
1. ブログを書くことで集客装置を通して来てくれた読者の人が
記事に共感してくれると。
2. その読者の人が
「この人の情報勉強なるし、面白いからメルマガ登録してみよ！」
とメルマガ読者になってくれる。
この図でいくと、より下に落ちて来てくれるわけですね。
ブログはお気に入りにでも登録してくれてないと、
なかなかまた戻って来て読んでもらうのは難しいんですけど、
メルマガならこっちから大切なことはいつでも送れるし、
受け手も自分の手で登録したメルマガなら読みますよね。
なのでブログよりももっと価値を伝えられるんですね。
例えば
気になる女の子（男の子）がいたらまず何します？
Line聞いたり番号交換しますよねw
それなんでか？
もっと自分の価値伝えたり、相手のこと知ったり、
つまりは今よりも深い関係になりたいから。
ですよね。
恋愛も垂直展開ってことですね。
ちょっとドヤ顔で着地間違えたんですけど、
だいたいのニュアンスで理解して頂きつつ、話を進めて参ります。
じゃあここで初めて出てくる言葉「ステップメール」
これについて説明します。メルマガ登録の下ですね！
図みてくださいね。
これはなかなか知ってる人少ないと思うので、説明しておきます。
ステップメールってのは、これまたあらかじめ送信予定のメールを設定しておけば
「メルマガ登録時より何日目の何時にこのメールをこの人に送信する」
ってのを自動で行ってくれる機能です。
有名どころで言うと
メルマガ読者が１００人までは無料で使えます。
到達率が低かったりとデメリットもあるんですが、
「よくわからんけど、とりあえず始めてみよ！」
って方にはメルマガとはなんぞや、ステップメールとはなんぞや
を学べていいかなと思ったので紹介だけしておきます。
なのでさっと目を通して今は「知っておいて」もらえたらと。
で、このステップメールの中で読者の人に自分の理念を伝え、
情報をしっかりと伝えて、
「こんな商品あるよ！」「こんな人に絶対おすすめだよ！」
ってコピーライティングを使って紹介するからこそ、
アフィリエイト収入が得られるし、
「こういうサービス提供するよ！」
「こういうレッスン、講義するよ！」
って自分の濃い読者に向かって応募をかけるからこそ、
しっかりと両者win-winの価値をしっかりと提供できるわけです。
その「価値を伝える〜販売」
までの流れをステップメールにしておけば
自動で価値提供できますよね。
僕らがやることは
商品をぼんやり考えながら（初めから完成させなくてもいい）
商品から逆算したステップメールを作成、登録しておく。
そうすることで、
「集客装置を使って自動的に集まったお客さんに、
ステップメールを使って自動的に販売できる仕組み」
が完成するわけです。
もうそれさえ作っちゃえば、僕らがやることってほぼないんですよ。
- 毎日の仕事時間が減っていき、収入が増えていく。
- 謎にいつも遊んでそうに見えて、めっちゃ稼いでる。
- メール送るだけで月収500万円。
みたいな常識外れな人って決してみんな嘘ついてるわけじゃなくて
（怪しい人もいるのでそこはちゃんと目利きしてください。
でもそんな人はこれからすぐに稼げなくなりますけど、時代的に。）
すべからくこういう「仕組み」を作り上げてます。
最大限にレバレッジを意識して、自動化できるところは自動化する。
そして「自分だけにしかできないところ」
こういうメルマガ書くとか、
読者さんと直接やりとりするとか、
そういうところに100%自分のエネルギーを使う。
だから価値を与えられるんです。
だから喜んでもらえる。
だからちゃんと仕事になるんです。
これは後のプロモーションの話になりますが、
ある程度お金が稼げるようになれば、
それを元手に広告が打てるようなります。
そうすることで、稼ぎはまた何倍、何十倍になり、そのお金を
仕組みに対する投資、自分への投資に使うことで、よりより拡大していけます。
太陽の熱エネルギーによって海水が温められ、
上昇した海水が雨を降らせ、
水を得た植物が酸素を吐き、
それを動物が吸い
二酸化炭素を吐き、
またそれを植物が吸い、、、、
そうやってグルグルと水や空気、生命体が地球を循環するように
仕組みに「エネルギーを循環」させて、自動化していくことで、より多くの価値を多くの人に与えられる、まるで生き物のような仕組みを作っていく。
これが僕の考える「循環」を大切にした次世代のマーケティングの全体像、
すなわち「次世代の情報発信ビジネスの全体像」です。
- なぜエネルギーの視点で物事を捉えていくことが大切なのか？
- なぜ循環という視点で物事を捉えていくことが大切なのか？
- なぜ抽象度を上げて物事を考えていくことが大切なのか？
この辺の話が頭の中で少しずつ繋がってきたんじゃないかなと思います。
ん？って人は何度でも読んでみて。
【音声記事】抽象度を上げれば全て解決する。
お金に対する価値観を変えることで人生が豊かになる話1
お金に対する価値観を変えることで人生が豊かになる話２
実は
「ビジネスの仕組み作り」も「人生攻略の仕組み」
も重なる部分はたくさんあるんですね！って言うか一緒です。
おもろいですよね！
近日公開できそうな「ここだけの特別なオファー」そろそろ準備が整いそうなので、めちゃめちゃ楽しみにしておいてください！
でもそんなことよりも、今日は
最後にもう一回さっきの図が死ぬほど、
超絶大切なので、今日の話を頭の中で整理しながら、
ぜひ見直してみてください！
「これ以上合理的な図なんて存在せぇへんやん」
と僕の関西弁がうつってしまうこと必至だと思いますw
学び、疑問、質問、最近おもろかったこと、
いつものLINEまでアウトプットなんでもどーぞ！
では今日はそんな感じです、また！
PS. 「集客装置」「水平展開」「垂直展開」「ステップメール」
これらの言葉を今後、共通言語として普通に使っていきますので
ぜひぜひこの機会にバッチリ押さえといてくださいまし！
【先輩、人生進んでます？】
本メールの著作権はKojiにあります。文章の引用、他メディアへの掲載を一切禁じます。当メールによって生じた損害についての責任は一切負いません。
